详细内容

标价1380元的月饼礼盒，多问一句就能打折成380，商场也这样吗？

前几天看到新闻说，标价1888的月饼电商只卖278，还有这套路呢？

还有一家超市可以后台改价，不到3分钟再去买单，标价1380元的月饼礼盒就会变为380元。不问的话就是原价，问一句就能打骨折，真是绝啊。

另外一个方式是打阴阳价格单。标价598元的月饼经销售人员现场打折，打印出一张300元的价签。

在经过了厂商、经销商和消费者的手后，实现礼品价值的月饼券最终又都流转到了黄牛的手中。此时，月饼厂商们会从黄牛的手里回收这些月饼券，黄牛有时也将这些月饼券以折扣价卖给其他消费者。

买卖月饼券，日赚4000元

中秋节前的上海，天气一直阴沉沉的。58岁的王先生坐在自己的小摊上静静地抽着烟，时不时地抖落两下手里写着“回收月饼券”的纸壳招牌。说是小摊，其实也不过是停在地铁出站口的一辆电动车和一张塑料凳。没有门面、不用办营业执照，而且旁边就是商圈，人流量稳定、来去自由。用老王的话来说，这里就是最适合收月饼券的地方。

王先生说，他做黄牛已经有十几年了，关于月饼券这件事他郑重其事地提醒道，“很多人以为月饼券只在中秋节那几天‘有用’，觉得买卖月饼券是个小生意，其实月饼券里面的利润可真的不少。”

据王先生透露，买卖月饼券的黄牛生意一般从每年节前一个月左右开始。“只要有厂商开始卖月饼，就有回收月饼券的业务。一般到节前三五天就不会再收了，因为收了之后很可能会出不了手，这样就会亏本。另外还有一些认识大黄牛，有那种厂商回收渠道的，只要没到兑换日期，在节后也会继续收，因为出手渠道有保证，而且这个时候能够把价格压得更低，算一算中间的价差也是不少赚的。”

王先生表示，和人们经常会看到的那种去店门口帮忙排队买月饼的黄牛完全不同，回收月饼券的黄牛主要是针对知名品牌旗下的热门产品进行收购，“主要是因为这类月饼不愁卖。像是哈根达斯的冰淇淋月饼、星巴克的月饼券，还有杏花楼的月饼，从我们这里买低价月饼券兑换成月饼，自己吃也很划算，拿去送人也很合适。”

据瞳景社区了解，不同品牌的月饼券，往往也对应着不同的回收价格。例如哈根达斯的冰淇淋月饼券的收购折扣最大，基本按照6.5折回收。而杏花楼和星巴克的月饼券则分别按照7折和9折左右进行回收。

王先生称，有些黄牛为了拿到更低的回收价格，还会去这些月饼提货的地方蹲点。“因为有不少人拿的都是别人送的月饼券，不吃就浪费了，所以就会趁着节前去提货。但是这些人又不一定是自己真的想吃，所以在这种场合下我们收回来的月饼券有时候价格还能压得更低。”

根据王先生的说法，售价668元的哈根达斯“彩云追月”月饼券在提货现场被黄牛以4折即267元的价格进行回收，再以原价的7折卖给其他人，这一进一出就赚了近200元。一天下来，如果能做到二十笔就可以日赚4000元，一个月收入也就能上万。

黄牛也有内部市场，回收月饼券一天一个价

对于倒卖月饼券的利润问题，王先生不想透露太多，他略显平静地表示，“我们这种普通摆摊的，一般每单也就赚5个点，大概二三十的样子，平均下来每天也就能赚个两三百。”

站在地铁口另一侧，看上去比王先生年轻一点的小张也表示，“这种机会确实比较少有，而且这些地方往往都是大黄牛的地盘。而且大黄牛的渠道多，还能够开发票，所以他们手里的券很好出，能赚到不少。但是我们个人做黄牛的一来不可能一下子投进去那么多本钱去收这些月饼券，二来如果收的太多了也不好出手，搞不好还要赔钱。”

小张告诉我，在黄牛的圈子里，占据核心地位的其实是拥有渠道资源的上层老板和大黄牛。

“像我们这种小黄牛，一般都会有一个上层老板，他们会和我们长期合作，从我们这里固定收购月饼券还有其他的礼品卡之类的东西。而且在每年各种节假日之前，这些老板还会提前印刷各种礼品册子分发给下线的黄牛，让我们对照着册子进行回收。”

除了拥有明确的上下游需求对接和稳定的流转渠道外，黄牛们每天对外的收购价格也会根据供需情况产生波动。秦先生表示，黄牛之间也会有内部的交易市场，一来是方便大黄牛和下线之间沟通需求，二来则是每天同步更新回收价格。通常情况下，越是临近兑换日期回收的价格也就越低。

除此之外，如果某个系列的月饼券短期回收了太多，黄牛们也会因为担心不好出手而降低回收价格。由此，价格位于中档的月饼券往往更受黄牛的欢迎。

“像最受欢迎的哈根达斯月饼，标价998元的金尊和1188元的卢浮映月，我们收回来的价格就要400-500元，但是我们卖出去标价600元都没人要。这还不如标价478元的‘七星伴月’，200多元收回来，300块不到就有很多人抢着要。利润虽然不及高档月饼，但是成本低一半而且好出货。而且现在很多年轻人都在买新品牌的月饼，像哈根达斯的月饼券，感觉已经没有以前好卖了。”

「小瞳打卡」

中秋佳节来临，走亲访友必备月饼礼盒，看完这篇文章，你是否对大超市的月饼售卖情况有了一定了解？你一般会购买什么样价位的月饼礼盒呢？

面对商家眼花缭乱的促销方式，大多数人没有充足的时间去分析优惠力度的真实与否。部分商家采取先涨价，再降价的“促销”模式，给消费者优惠力度很大的错觉。

《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）项明确规定，经营者不得利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。

小瞳提醒：满减是常见促销套路之一。标价“1000元打8折”和“满1000减200”，你会倾向于选择哪个？实际上节省的钱一样，但心理感受完全不同。

该现象可以用“心理账户”来解释，“心理账户”一词由诺贝尔学者理查德•塞勒提出。按照这一理论：大多数人会把支出、收益划分到心中不同的账户，这些账户大多不互通。人是主观看待自己的钱，消费者对价格的认知是在与内心账户对比中产生。

“满额返券”、“满额减”相比打折，减掉的那部分价格，会让我们觉得自己赚到了，从而打破固有的心理账户。同时，满减会让人有一种”不买就亏“了的心理，为了凑满减，我们往往会购买很多自己不需要的东西，即不知不觉中购买更多超出内心账户额度的物品。

这个中秋佳节你准备购买月饼礼盒吗？你对天价月饼礼盒事件如何看待？你是否也为满减买过很多不必要的物品？你有哪些购物心得可以分享？你经历过哪些购物套路呢？欢迎在评论区留下你的看法和经验！欢迎和楼主分享你的建议！