这几天新东方直播间的主播双语带货火了，曾经的新东方老师转行做了主播，这些主播可以一边卖牛排，一边流利地教大家说英语，成了主播届的清流。其实要算起来老师转行做起主播这件事我可以算他们的“前辈”了。自从“双减”以后，我所在的教培机构倒闭了，因为薪资和竞争压力的问题，我也不太想回学校当老师，所以我失业3个月后在身边朋友的带领下干起了直播带货。

我也不算彻底转行，我们卖的产品主要是课程。目标人群也就是家长。形式为直播间卖体验课，吸引到有效人群后，销售跟进，再转化为长期课。

刚起步的心酸就不说了，我直播间的流量目前算稳定。杭州这边，稍微有点经验的主播是150-300/小时，有名气的另说。我现在底薪是2万，听上去还不错，但背后的条件就是全月无休，每天基本要播4-5小时，每月直播时长100+小时。换算下来也就是200每小时。除了底薪，也有一点提成，换算方式为直播间的交易金额，这个是阶梯提点。

我每月平均下来也就是2-2.3万这个标准，但这还赶不上我之前做教培老师的水平，不过一般的卖货主播能维持在这个水平已经不容易了。就像孙红雷说《扫黑风暴》为何能成为去年最大的爆款电视剧，他说不光需要好演员，还需要很多的因素叠加在一起。同理，一个直播号能不能做起来，粉丝能不能涨，除了主播个人魅力，还需要很多因素叠加，甚至需要点玄学。

刚开始做这个工作很兴奋，以为自己就是一个非常高大上的主播台上讲很专业的知识，但做了几天，唯一体会——痛苦！只要你粉丝人数持续低迷，公司就会放弃你，招新人重新起号。内卷以及随时被抛弃的焦虑，只有主播自己懂，所以每天真的很焦虑。现在的内心就是人在青楼、身不由己、好似浮萍的悲壮感。

入行直播带货，每天都处在焦虑中

带货主播现在是一个非常热门的行业，这个行业的收入非常高，所以很多人都在进入这个行业，包括很多明星也加入了这个行业。所以，带货主播造就了很多网络名人明星。虽然这一行的门槛不是很高，但是想要在这一行立足还是需要一些努力和实力的。虽然这一行的员工很多，但是想在这一行出人头地并不是那么容易的。

主播要如何在直播行业立足？

第一，真正关注这个行业。想要在这个行业有一个好的发展，最基本的就是要关注这个行业。你要认真负责，立足这个行业做好长远规划。如果只是突发奇想，你在这个行业是不会做好的。如果你想在这个行业出人头地，你必须脚踏实地的努力。首先，你必须了解这个行业和它的规则。

第二，真正让买方得到实惠。主播要想让自己的直播间红起来，必须能够真正为买家获得利益，因为买家看直播最重要的是买东西的时候获得实实在在的利益。如果主播只能靠假货或者虚高的价格来获得一时的盈利，那就很难在这个行当长久立足。

第三，真正让卖家有一个赚钱的主播作为商家和买家的纽带。除了赚取自己的那份收入，还要兼顾双方的利益。我们不仅要让买方得到利益，还要让卖方获利。虽然这个利润不一定要高，但至少要让卖家看到希望和成绩，这样才能赢得卖家的支持和信任。